一，内容――网站的“根”

　　网站如何赢利？先把网站是什么弄清楚。网站是个市场――信息市场，网站性质明确了，就需要供求双方：有信息的供应者，有信息的需求者。这同商品交易市场没什么差别。完全可以把网站比喻成一个商城，性质相同，经营模式相同，赢利方法也相同，差别仅仅是经营的产品不同。
　　建设个商城靠什么赢利？靠向业户收摊位租金。业户凭什么向你交租金？是在这里卖货能赚到钱。这里怎么就能赚钱？是来这里买货的人多。为什么来这里的人会多？是因为这里的货好――品种齐全，质量好，价格合理，交通方便，服务周到。为什么这里的货好，是商城为厂家创造了许多条件，提供了许多的优惠，吸引了大量的优质货源厂商与有经验的经销商。商城的赢利模式是：

　　吸引与提供好货 ― 吸引客户 ― 吸引厂商和经营者 ― 收取租金

　　――商城赢利模式的“根”是“货”――好货。

　　网站的赢利是要向发布信息的企业受取费用，企业凭什么向你交费？是在你这里发信息能扩大交易，能赚到钱。为什么在这里发信息能赚钱？是因为来这里看信息的人多。为什么来这里看信息的人多？是因为这里的信息好看：内容丰富，新鲜，可靠，方便，有用，能多赚钱。为什么信息好看？是在一个专业或行业的主题下，搜集了大量的有价值的信息，进行清晰分类，设置业内人士干兴趣的栏目。这样，网站的赢利模式开始运行：

　　大量的好信息 ― 吸引行业的注意 ― 吸引业内企业发布信息 ― 收取费用。

　　―― 网站赢利模式的“根”是“内容”，有用的内容。

　　二，创业――抓住生存的根

　　你凭什么投资？凭什么规避风险？凭什么求得生存？这个所“凭”的“什么”，是资本的“根”，项目的“根”。作为一个创业者，从萌生创业投资念头，到进行投资的策划，到着手投资的准备，到计划的实施，自始至终都要有一个根的意识，根的观念。从投资成败的意义上，根的观念是投资的根本观念。

　　1，可供交换的战略资源

　　在交换是生活基础的社会中，自然人的生存与企业的生存有着很大的不同。自然人依靠互换劳动，生存的条件仅仅是劳动，因而获得最基本生存资料的难度不是很大。而同样是社会成员的企业的生存，需要较大基数的进出平衡。消耗与获取之间平衡才能够生存，基数远远高于单个自然人，基数若与获取不对等，生存的条件就被破坏了。确保获取与消耗对等的价值，就是企业存活的条件。

　　这个条件是什么？是独立拥有的资源，可供交换的的资源，能够足以吸引、影响或制约其他社会成员与你进行交换的资源，即可与其他社会成员对等互换的对象，可以是产品，也可以是服务。这就是企业的根，这就是投资的根。这个根的有无与强弱，是进行任何一项投资首先必须要考虑的头等大事，没有它，任何投资都会是无波之止水，无根之浮云。

　　2，未战而先胜的决定条件

　　我们可以赞美失败，称它是人类进步的阶梯也不为过。我们可以肯定的认为失败对成就任何事业都具有不可避免性。但投资的失败后果有时是残酷的。其他方面的失败，通常丧失的是机会成本――时间精力，投资失败丧失的是金钱和可支配的资源，是“死生之地，存亡之道”，轻者身陷困境，失去再起之“东山”。重者倾家荡产，债务缠身。因此，规避风险是任何投资者都必须首先考虑的问题。如何才能规避风险呢？就是要运用未战先胜的原则，把投资不败的条件创造出来。

　　在经济行为中，能与用兵相提并论的莫过于投资了。《孙子兵法》中，有一个贯穿始终、鲜明彻底的，成为全部军事思想基础的思想是：知用兵之利害。开篇第一句“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”，因为“亡国不可以复存，死者不可以复生”， 他把用兵之利害提到了安国全军，生死存亡的高度。正是在这样一个坚实一贯而又彻底的思想基础之上，才有“不战而屈人之兵，”； “上兵伐谋”； “知己知彼”； “知天知地”；才有“兵贵速胜，不贵久”； “主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”； “未战而庙算”，等等。整部兵法的战略战术都是建立在知用兵之利害的基础之上的。

　　正是在这样的一个基础之上，才产生了一个具有极高战略价值的思想： “未战而先胜”。就是在还没有打仗之前，首先考虑的是如何保存自己不要被对方打败。在此基础上谋划怎样战胜对方。 “先为不可胜”的战略可包含相互关联的三层重要思想，一是使敌人不可能战胜自己；二是造成不被敌人战胜的条件；三是能否战胜敌人取决多种因素，而不被战胜这一条是自己能够把握的。

　　3，综合而成的竞争优势

　　投资行为正是这样，你的项目最终能否赚到很多钱，影响的因素是很多的，尤其是市场的不确定性是你很难把握的。但是，你应该而且能够做到的是：防范出世未捷身先死。为此，你应该和必须意识到的是：任何项目都有一个根的存在，它是你的投资能够未战先胜的保证；你应该而且能够做到的是：发现，创造，培育你的项目能够生存的根。先把这个根找到，抓住，养活。这，就是不败的条件。

　　根是什么？是你所独立拥有的，可以吸引其他社会成员与之交换的战略资源，它具有内在核心基质，是难以复制的综合而成的竞争优势，扎根于恒久的需求与未来的大势之中，表现为真真切切的品质和实实在在的效用。

　　相信了根的存在，也就有了根的意识。根的意识决定着投资的程序的设计：首先要关注根，创造根，培育根，抓住根。这是“未战先胜”的条件，是生死存亡的关节。根的意识还决定着在投资的过程中务实还是务虚，作小还是做大，做专还是做宽。根的意识还给了你思考问题的支撑点，看待问题的独特视角，处理问题的准则，特别是当你在遇到困难和矛盾，面临主与次，先与后，进与退等多种选择时候。

　　根者，创业项目存活之根本是也。

　　中青在线专稿